Master en dirección inmobiliaria.

Programa del curso y precios

PRESENTACIÓN DEL CURSO

Este curso especializado es para aquella persona que considera que la formación completa en el sector inmobiliario es la mejor herramienta competitiva, por un lado, y la forma de alcanzar un pleno desarrollo profesional, por otro. Con esta filosofía, este curso está programado para garantizar una formación profunda y completa del profesional decidido a ocupar puestos ejecutivos y de dirección o, a crear su propia oficina inmobiliaria.

El contenido del curso se compone de 8 módulos de estudio. El estudio y prácticas del curso se calcula en 960 horas.


PROGRAMA

VALORACIÓN INMOBILIARIA

• VALOR URBANO:
  - Significación práctica del concepto del valor.
  - Distribución espacial de los valores urbanos.
  - Segmentación del Mercado Inmobiliario.



• LA VALORACIÓN INMOBILIARIA:
  - Desajustes funcionales y económicos.
  - El proceso de Valoración.
  - Aplicación de los Métodos de Valoración.
  - Automatización de la Valoración Inmobiliaria.



• VALORACIÓN POR COMPARACIÓN SEGÚN EL MERCADO:
  - Etapas en el proceso de evaluación.
  - Estratificación de la muestra de mercado.
  - Tablas sobre datos locacionales y características del inmueble.
  - Ampliación de comparables.
  - Ajuste de los precios.
  - Caso práctico.



• LA VALORACIÓN FISCAL INMOBILIARIA:
  - Determinación del Valor del Suelo.
  - Determinación del Valor del Edificio.
  - Valor catastral del inmueble.
  - Caso práctico.
  - Anexos I (Legislación).
  - Valoración a efectos de plusvalía.
  - Caso práctico.
  - Anexos II (Legislación).



• VALORACIÓN EXPROPIATORIA:
  - Valoración del Suelo.
  - Valoración de Edificios.
  - Valoración de Derechos Reales.
  - Caso práctico.



• VALORACIÓN HIPOTECARIA:
  - Valoración de garantía del mercado hipotecario.
  - Valoración de bienes en el mercado hipotecario.
  - Normativa de una vivienda individual ya construida.
  - Normativas de una vivienda individual en construcción.
  - Normativa de locales comerciales.
  - Normativa de edificios destinados a viviendas y oficinas.
  - Normativa de edificios industriales o comerciales.
  - Normativa de edificaciones ligadas a una explotación económica.
  - Normatia sobre terrenos.
  - Normativa de fincas rústicas.
  - Anexos.

DERECHO INMOBILIARIO

• INTRODUCCIÓN GENERAL AL DERECHO:
  - Introducción genenal al Derecho.



• DERECHOS REALES:
  - El Derecho Real en general.
  - El Derecho Real de Propiedad.
  - Limitaciones del Dominio.
  - Modos de adquirir la Propiedad.
  - Protección de la Propiedad.
  - Los Regímenes económicos matrimoniales. Incidencia en el sistema de Derechos Reales.
  - Los Sistema Sucesorios en la legislación común y foral. Incidencia en la constitución y transmisión de Derechos Reales.
  - La Posesión.
  - El Derecho Real de Usufructo.
  - Los Derechos de Uso y Habitación.
  - Las Servidumbres.
  - El Derecho Real de Censo.
  - El Derecho Real de Prenda.
  - Derecho Real de Hipoteca Inmobiliaria.
  - Derechos Reales de Adquisición.
  - Resumen actualización normativa sobre temas inmobiliarias.



• GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA DE INMUEBLES:
  - El Gestor Inmobiliario.
  - El inicio de la Gestión Inmobiliaria.
  - El Deber de Información del Gestor Inmobiliario.
  - Los contratos previos al contrato definitivo. Los precontratos.
  - La Compraventa de Bienes Inmubles.
  - Legislación.



• ARRENDAMIENTOS URBANOS:
  - Ámbito de la ley y régimen aplicable.
  - Arrendamientos de vivienda.
  - Arrendamientos para uso distinto del de vivienda.
  - Régimen transitorio de los contratos de arrendamientos.

VENTAS INMOBILIARIAS

• EL ARTE DE LA VENTA:
  - ¿Qué es la venta?



• REQUISITOS BÁSICOS DEL VENDEDOR:
  - La Correcta Actitud ante el Trabajo.
  - El conocimiento del bien inmueble y su entorno.



• ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO:
  - Aspectos positivos.



• LAS TÉCNICAS DE VENTA:
  - Confirmación de la visita.
  - Antes de la visita.
  - La visita.
  - Superar objeciones.
  - Remate.
  - Promoción.



• AUTOFORMACIÓN:
  - Éxito.

FISCALIDAD INMOBILIARIA

• LOS TRIBUTOS:
  - Legislación básica.
  - Ley general tributaria.
  - Principios generales del orden tributario.
  - Concepto.
  - Clasificación.
  - Elementos de los tributos.



• EL IMPUESTO SOBRE TRANSMISIONES PATRIMONIALES Y ACTOS JURÍDICOS DOCUMENTADOS:
  - Legislación básica.
  - Hecho Imponible.
  - Transmisiones patrimoniales onerosas.
  - Operaciones societarias.
  - Actos Jurídicos Documentados.
  - Comprobación de valores.
  - Devengo.
  - Prescripción.
  - Obligación de presentar declaración.



• EL IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO:
  - Legislación básica.
  - Naturaleza y concepto.
  - Hecho imponible.
  - Incompatibilidad entre el I.V.A. y el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales.
  - El Devengo.
  - Sujeto Pasivo.
  - Repercusión del impuesto.
  - Base Imponible.
  - Operaciones inmobiliarias más características.
  - Tipo de Gravamen.
  - Deducciones.
  - Liquidación del impuesto.



• IMPUESTO SOBRE SUCESIONES Y DONACIONES:
  - Legislación básica.
  - Naturaleza y concepto.
  - Hecho Imponible.
  - Sujeto Pasivo.
  - Base Imponible.
  - Base Liquidable.
  - Cuota íntegra.
  - Cuota tributaria.
  - Excesos de adjudicación.
  - Usufructo y nuda propiedad.
  - Deuda tributaria.
  - El Devengo.
  - La prescripción.
  - Liquidación.
  - Pago del impuesto.



• IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS:
  - Legislación básica.
  - Concepto y naturaleza.
  - Sujeto Pasivo.
  - Hecho Imponible.
  - Base Imponible.
  - Rendimiento de capital inmobiliario.
  - Ganancias y pérdidas de patrimonio.
  - Deducciones estatales.



• IMPUESTO SOBRE EL PATRIMONIO:
  - Legislación básica.
  - Naturaleza y concepto.
  - Hecho Imponible.
  - Sujeto Pasivo.
  - Atribución e imputación de patrimonios.
  - Base Imponible.
  - Base Liquidable.
  - Devengo.
  - Cuota íntegra.
  - Presentación de la declaración.



• IMPUESTOS MUNICIPALES, TASAS Y CONTRIBUCIONES ESPECIALES:
  - Normativa básica.
  - Impuestos municipales.
  - Impuesto sobre Bienes Inmuebles.
  - Impuesto sobre Actividades Económicas.
  - Impuesto sobre construcciones, instalaciones y obras.
  - Impuesto sobre el incremento de valor de los terrenos de naturaleza urbana.
  - Tasas.
  - Contribuciones especiales.

GERENCIA DE NEGOCIOS

• FASCÍCULO PRIMERO:
  - Estudio de la vida de una empresa.
  - Estudio del concepto «beneficios».
  - Inventario mínimo de virtudes personales.
  - El problema de la longevidad.
  - El problema de la «diferenciación» y de la «innovación» constantes.
  - El arte general de hacer negocio.



• FASCÍCULO SEGUNDO:
  - Aspecto material.
  - Funcionamiento de los servicios.
  - Organigrama.



• FASCÍCULO TERCERO:
  - El arte de delegar funciones.
  - Personalismo exacerbado.
  - Inhibición del mando.
  - Desbordamiento cualitativo.
  - Un índice del orden: el archivo.
  - Un exponente de la empresa: la correspondencia.
  - El lenguaje sin tapujos: la estadística.



• FASCÍCULO CUARTO:
  - Técnica de la compra.
  - Discriminación de las compras.
  - Fichero de proveedores.
  - Política de compra.
  - Aprovisionamiento oportuno.
  - Control de precios.
  - Precio de venta.
  - Control de pedidos a proveedores.



• FASCÍCULO QUINTO:
  - Control de existencias.
  - Ficheros.
  - Montaje del control.
  - Ordenación material.
  - Ordenación administrativa.
  - Detalles prácticos de control.
  - Análisis de datos.
  - Apéndice esquemático: de la Compra a la Venta, pasando por el Almacenamiento.



• FASCÍCULO SEXTO:
  - Comercialización en el punto de venta.
  - Problemas de dirección de ventas



• FASCÍCULO SÉPTIMO:
  - Cuadro de mando o de marcha.
  - Cálculo del punto muerto.
  - Control de gestión a través de los «rarios».



• FASCÍCULO OCTAVO:
  - Previsión y planificación.
  - Control presupuestario.
  - Dominar la empresa con la planificación y el control.



• FASCÍCULO NOVENO:
  - Obligatoriedad.
  - Posibilidades de rendimiento y capitalización.
  - Filosofía y psicología del gasto.
  - Técnica de los gastos.
  - Bases imputativas.
  - Política de gastos.
  - Superfluidad y estrechez.
  - Plazos del rendimiento.
  - Control de gastos.
  - Ley de rendimiento decreciente.
  - Vivisección de los gastos.
  - Capacidad de negocio.
  - El control presupuestario.



• FASCÍCULO DÉCIMO:
  - Los precios de oferta.
  - Principios de no competencia.
  - Equilibrio de un negocio.
  - Competición monopolística.
  - Los costos de venta.
  - El equilibrio en la competencia perfecta.
  - Utilidad y valor.
  - ¿Qué es la demanda?



• FASCÍCULO ONCEAVO:
  - La Publicidad, máquina de vender.
  - Diez buenos consejos publicitarios.
  - Síntesis de técnica publicitaria.



• FASCÍCULO DOCEAVO:
  - Modernización de los servicios contables: el plan de cuentas.
  - Criterios sobre el balance.



• FASCÍCULO TRECEAVO:
  - La expresión escrita.
  - La carta.
  - Carta a una oficina de gobierno.
  - El acta y la reseña.
  - Redacción de informes.
  - La correspondencia profesional.
  - La correspondencia interna.
  - La circular.
  - Los reglamentos.
  - Las directrices.
  - La reseña.
  - El informe.
  - Las notas en el trabajo.
  - Programas y carteles.
  - El teléfono.
  - Cómo tomar notas.

ATENCIÓN TELEFÓNICA

• ATENCIÓN TELEFÓNICA:
  - Limitaciones en la atención telefónica.



• PROCESO DE LA COMUNICACIÓN:
  - Barreras en la comunicación.
  - Escucha activa.
  - Retroalimentación (Feed-back).
  - Aspectos psicológicos.



• COMPONENTES BÁSICOS DE LA COMUNICACIÓN TELEFÓNICA:
  - El lenguaje.
  - La voz.



• LA COMUNICACIÓN DIFÍCIL:
  - Ayudas para tratar las quejas.



• RECEPCIÓN DE LLAMADAS:
  - Aplicaciones.
  - Fases de recepción de llamadas.
  - Comunicación interna.
  - Agenda de registros.
  - Reclamaciones.

MÁRKETING

• INTRODUCCIÓN.



• CREACIÓN DE BENEFICIOS.



• PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA:
  - Importancia de la planificación estratégica.
  - Posicionamiento.
  - Cuota de mercado.
  - Rentabilidad.
  - Terminología y alcance.
  - Ambiente estratégico.



• LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS:
  - Tipos de investigación de mercados.
  - Tipos de aplicaciones.
  - Sistema de información de marketing.



• EL MARKETING MIX Y LA GESTIÓN DE VENTAS:
  - Distribución y venta.
  - Diseño y dirección de la fuerza de ventas.
  - Diseño de un plan de ventas.
  - Ejecución de un plan de ventas.
  - Áreas de gestión de ventas.
  - Control de ventas.



• EL PLAN DE MARKETING:
  - Concepto de plan de marketing.
  - Aspectos previos a la elaboración del plan.
  - Características de un plan de marketing.
  - Autoría y tiempo de realización.
  - Elaboración del plan de marketing.
  - Análisis de la situación.
  - Análisis interno de la empresa.
  - Análisis externo.
  - Análisis del entorno.
  - Análisis del mercado (los clientes).
  - Análisis de la competencia.
  - Conclusión («Swot Analysis»).
  - El sistema de información de marketing.
  - Fijación de objetivos.
  - Decisiones estratégicas de marketing.
  - Estrategia genérica.
  - Estrategia de segmentación: elección del mercado-objetivo.
  - Estrategia de posicionamiento.
  - Presupuesto, calendario y control.
  - El presupuesto.
  - El calendario.
  - El control del plan de marketing.



• CASO PRÁCTICO FINAL.

APLICAR EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO A LA EMPRESA

• EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Y EL ANÁLISIS DE LOS MERCADOS:
  - Estrategia y éxito empresarial.
  - El análisis de los mercados y de los clientes.
  - Glosario de términos.
  - Ejercicios.



• LA COMPETENCIA Y EL MEDIO AMBIENTE EMPRESARIAL:
  - Análisis de la competencia.
  - El análisis del medio ambiente.
  - Glosario de términos.
  - Ejercicios.



• EL ANÁLISIS INTERNO:
  - El análisis estratégico de los costes.
  - El análisis interno.
  - Glosario de términos.
  - Ejercicios.



• ESTRATEGIAS GENÉRICAS Y ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS:
  - La matriz Dafo y la situación en el sector.
  - La formulación de la estrategia.
  - Glosario de términos.
  - Bibliografía.
  - Ejercicios.

Solicite más información (pulsando Aquí)

Otros cursos

• Broker-Dealer (Business Manager)
• Valoraciones Inmobiliarias y Pericia Judicial
• Peritopsicografológico y Perito calígrafo judicial
• Périto judicial inmobiliario
• Perito calígrafo judicial
• Perito judicial en antigüedades
• Perito tasador en antigüedades
• Perito tasador en gemología y joyería
• Perito tasador en accidentes de tráfico
• Perito tasador en siniestros e incendios
• Perito judicial en valoraciones de contenido
  (Perito judicial en valoraciones de bienes muebles )
• Perito ambiental


• Experto en subastas
• Coaching in Real State
• Experto inmobiliario
• Gestión de comunidades de propietarios
• Gestión de la propiedad inmobiliaria
• Master en dirección inmobiliaria
• Mantenimiento de comunidades y edificios
• Promotor - director de obras
• Tasación de Fincas
• Técnicas de Ventas Inmobiliarias
• Seminarios